El que ha pasado por ISDI conoce la importancia de tener bien trabajado un buen funnel de marketing. De hecho es uno de los principales quebraderos de cabeza tanto para alumnos como para miles de profesionales de la esfera empresarial. Miguel Ángel Fort trae una herramienta diseñada para ayudar a elaborar un plan estratégico empresarial. Pero él lo cuenta mejor…
1. En qué consiste la idea/proyecto, ¿qué es?
Linbits es el primer sistema de prototipado rápido, fácil y visual de la metodología Lean Business Funnel con el que poder definir el plan estratégico de tu empresa.Permite aterrizar y ordenar todas esas grandes ideas que te rondan por la cabeza de manera fácil, práctica y visual, pero sin tener que escribir una y otra vez el mismo contenido en notas adhesivas.El primer pack de Linbits es el de iniaciación a la metodología Lean Business Funnel. Contiene 153 tarjetas #Linbits, repartidas entre 12 familias, especialmente pensadas para cubrir todos los aspectos de los nuevos modelos de negocio.Las familias son: metodología, teoría, redes sociales, buscadoras, publicidad, activos, acciones, procesos, herramientas, talento y métricas.
2. ¿Cómo surgió la idea?
Gracias a
mentorizar a más de 500 alumnos en los últimos 4 años, me di cuenta de la dificultad de los alumnos (y no tan alumnos) de poder diseñar y dibujar de forma rápida una estrategia funnel. Aún teniendo todos los conceptos en su cabeza, cuando se les pide aplicar todo lo aprendido, les cuesta mucho enfrentarse a la “hoja en blanco” y, mucho más, a cerrar una estrategia 360. Empezó todo en forma de post its que iba reutilizando sesión a sesión, pero cuando tenía que emplearlo en clientes para los que hacía consultoría, la cosa quedaba “poco profesional”. Por lo que me lancé a desarrollar el MVP (primer prototipo) del MVP (post-its). De ahí también surge la idea de desarrollar un Canvas y una metodología para que cualquiera pueda aplicarlo en sus proyectos.
3. ¿Quién te ayudó a desarrollarla?
En cierta medida,
Linbits ha ido mejorando gracias al feedback (directo e indirecto) de mis alumnos y de mis clientes. Primero agradecer a mi equipo Fujinali pues fueron los primeros que aceptaron utilizar el primer MVP (por aquel entonces enfocado sólo en Agile). También agradecer a mis compañeros de tutorías que han aportado su granito de arena al proyecto (David Díez, Dani Suardiaz, Jesús Tápia…) aportando sus conocimientos y feedback.
4. ¿Qué problemas resuelve? ¿Para quién está pensada?
Linbits está pensado para 3 perfiles concretos:
- Alumnos de escuelas de negocio/digital: Las Linbits son tarjetas autoex plicativas que ayudan a entender de una forma visual los conceptos tan abstractos que se nos plantean durante todo el máster.
- Consultores de estrategia y/o marketing: ¿Cuántas veces habéis tenido la sensación de hablar en Chino a vuestros clientes? Linbits ayuda a que los clientes entiendan los conceptos y el alcance del plan estratégico de sus empresas.
- Startuperos: Qué difícil es empezar un proyecto, ¿no? Con Linbits cualquiera que quiera lanzar un proyecto podrá entender los elementos necesarios para cumplir con los objetivos de negocio definidos. Tanto si estás en una incubadora como en una aceleradora, o por tus propios medios, Linbits puede ayudarte a establecer el alcance del proyecto y priorizar el backlog del proyecto.
5. ¿De dónde viene el nombre?
Linbits viene de la mezcla entre Lean, Business y Bits. Era importante crear un nombre de marca reconocible y que permitiera escalabilidad para los próximos packs. De ahí también la diferenciación entre la marca (Linbits) y la metodología (Lean Business Funnel).
6. ¿Cuál fue el peor momento del proceso? Ese momento en el que casi dices “lo dejo…”
Durante el confinamiento. Antes de que nos confinaran tenía apalabradas varias formaciones de la metodología Lean Business Funnel que, por la situación en la que de repente nos vimos inmersos, se cancelaron todas. De repente, algo tan del cara a cara y tan “tangible”, dejó de tener sentido. Hizo que me replanteara si realmente tenía sentido seguir con el proyecto. Por no contar también los temas personales/profesionales que creo nos han afectado a todos durante este año. Como autónomo, no fue una situación fácil, pero no nos quedaba otra que levantar la cabeza, reinventarse y seguir para adelante.
7. ¿Y el mejor?
La última semana de Octubre, cuando después de dudar mucho durante todo el año de si convertir Linbits en un producto tangible para todo el mundo o no,
pude finalmente tener el producto final en mis manos. Parecía algo imposible con la situación en la que nos encontrabamos, encerrados en casa, sin opciones de poder ir a los proveedores a ver las muestras…. Fue un proceso muy lento pero, al final, muy satisfactorio.
8. ¿Cómo testaste la validez del producto?
Si algo ha caracterizado el proyecto de Linbits es que siempre he ido de MVP en MVP. Nunca he dado un paso sin haber validado antes las hipótesis que iba planteando por el camino. Primero era validar la necesidad y la utilidad. Aquí, el primer pivotaje del proyecto: pasé de tarjetas de facilitación Agile a tarjetas de “Funnel”. Después, el diseño del Canvas. Aún me acuerdo dibujándolo en un cristal y la gente mirándome con cara de incredulidad. Y, finalmente, taller a taller, validando la metodología, los pasos a seguir e incluso, las Linbits (su diseño, contenido y filtrando las primeras para el primer pack) y el Canvas (v1, v2, v3…). ¿He comentado que aún no tenemos web oficial? Pues así, con todo… Validando y entendiendo qué debe tener cada siguiente fase antes de llevarla a cabo.
9. Cuando entraste en ISDI, ¿eras ya emprendedor o querías emprender?
Sí, de hecho, Linbits no es el único proyecto en el que estoy ahora mismo.
Happee es el otro proyecto en el que dedico casi todos mis esfuerzos aunque de momento no le estamos dando tanta promo como a Linbits pues aún no está lista la parte del B2B.
10. ¿Es tu primer proyecto o start-up?
No, por suerte (o por desgracia) llevo ya varios proyectos en las espaldas (KOKO, VirtuaFlow, Cryptodrome, Business Meets Tech, Happee, Linbits…). Algunos exitosos y otros fallidos, pero de todos se aprende y ese aprendizaje lo vas aplicando en proyectos futuros o en clientes.
11. ¿Cuál fue el mejor aprendizaje que te dio ISDI y que empleaste a la hora de lanzarte en este proyecto?
Entender qué es realmente un MVP.
Nos autoengañamos muchas veces en nuestros proyectos cuando nos creemos que para desarrollar un MVP necesitamos una inversión desproporcionada y ni siquiera sabemos qué queremos validar. Ya sea porque en nuestra mente tenemos una versión del primer prototipo mucho más avanzada de la realmente necesaria o porque no sabemos ni qué estamos vendiendo. Muchas veces, y con un equipo correcto, el MVP debería costar una inversión de 0€. Pero eso también depende de cada proyecto.
12. Lanza el gancho comercial, ¿cómo/dónde pueden conseguirlo? ¿cuánto cuesta?
Pueden adquirir el
primer pack de iniaciación a la metodología Lean Business Funnel de Linbits desde la web provisional o desde el link de la Bio de nuestras RRSS (@getlinbits en IG y TW). A los 50 primeros xISDI que vayan a realizar su pedido, pueden utilizar el cupón de descuento XISDI15 con el que tendrán un 15% de descuento. El pack cuesta 79€. Un precio que se amortiza en la primera reunión con un cliente 😉 Y en caso de duda:
https://www.youtube.com/watch?v=yq7_3zVzYQ4&t=3s
13. De todo lo que has aprendido lanzando este proyecto, ¿cuál sería el consejo/recomendación que te gustaría haber sabido antes de lanzarte a ello?
Pon foco en lo que haces y prioriza el backlog con las tareas que aporten validación de hipótesis y permitan estar más cerca del objetivo de negocio. El resto es un “nice to have”. Puede esperar.
Encuéntralo aquí
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Web del proyecto: linbits.typeform.com/to/EPCAwWl8 (web provisional)
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Redes Sociales del proyecto:
https://www.instagram.com/getlinbits/https://twitter.com/getlinbitshttps://www.linkedin.com/company/linbitshttps://www.youtube.com/channel/UCgqQt5j7KBS5LXPvZ98jT7Q/
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Nombre del alumno: Miguel Ángel Fort Perera
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LinkedIn del alumno: https://www.linkedin.com/in/mafortperera/
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Master/Edición cursada: MIB 8 Madrid & ISDI Start 1 (Happee)
