Contar con una formación que de una visión profunda de la era digital puede ser clave a la hora de marcar la diferencia en un mercado tan competitivo como el actual. El programa ejecutivo en Negocios Digitales aporta conocimientos cruciales para dirigir y controlar de forma efectiva una empresa.
¿A qué nos referimos cuando hablamos de desarrollo de negocio?
El desarrollo de negocios es un proceso estratégico que tiene como objetivo mejorar y expandir una empresa. Su puesta en marcha permite identificar oportunidades de crecimiento, establecer relaciones sólidas con clientes y socios, y optimizar las operaciones internas.
Este enfoque empresarial tiene que poner en marcha tareas como:
- La creación y ejecución de estrategias para aumentar los ingresos.
- Entrar en nuevos mercados.
- Mejorar la eficiencia.
- Construir una sólida presencia en el mercado.
¿Qué hace un desarrollador de negocios?
Un desarrollador de negocios tiene que establecer diferentes estrategias para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de una empresa, ya sea desde los primeros pasos del desarrollo del negocio o en su expansión posterior. Los propósitos principales son los de identificar oportunidades en el mercado, disponer relaciones sólidas con clientes y socios, y negociar acuerdos beneficiosos.
Su función es fundamental para la adaptabilidad y éxito a largo plazo de la organización, enfocándose en la innovación y la maximización de oportunidades comerciales. Se trata de una figura imprescindible para conseguir un mayor alcance del negocio.
¿Qué hace un departamento de desarrollo de negocio?
El departamento de desarrollo de negocio tiene diferentes funciones que le permiten alcanzar los objetivos de crecimiento empresarial. Te contamos cuáles son las principales.
Análisis de mercado
Como una de sus tareas principales, un departamento de desarrollo realiza investigaciones para entender el entorno competitivo con el objetivo de identificar cuáles son las oportunidades y las amenazas del mercado. Con este análisis se evalúa la demanda del producto y las tendencias hacia las que se dirige el sector.
Identificación de oportunidades
A través de los estudios que se efectúan es posible encontrar nuevas oportunidades de negocio y mercados que explorar. Esto se consigue analizando posibles alianzas estratégicas y viendo las formas en las se podría expandir la oferta de productos o servicios.
Desarrollo de estrategias
Otra de las funciones con las que trabaja el departamento de desarrollo de negocio es la de diseñar e implementar planes estratégicos para el crecimiento empresarial, estableciendo los objetivos y definiendo las tácticas a seguir.
Negociación y cierre de acuerdos
Los profesionales de este departamento son también los encargados de negociar nuevos acuerdos con clientes, proveedores y socios, cerrando tratos beneficiosos para la empresa.
Desarrollo de productos y servicios
Dentro de las funciones encontramos la necesidad de colaborar con otros departamentos para mejorar los productos y servicios y, por supuesto, identificar áreas de innovación y desarrollo para asegurar que la oferta de la empresa siga siendo relevante para el público.
Gestión de proyectos de expansión
La expansión de la empresa a nuevos mercados es vital para conseguir su crecimiento. Es por ello por lo que el departamento de desarrollo de negocio deberá coordinar y supervisar los proyectos que estén destinados a este propósito.
Requisitos para ser desarrollador de negocios
Para llegar a ser desarrollador de negocios es importante contar con una combinación específica de habilidades y conocimientos. Te contamos las imprescindibles:
- Gran capacidad comunicativa y de negociación para establecer relaciones efectivas con clientes y colaboradores.
- Conocimientos de analítica para identificar oportunidades en el mercado y diseñar estrategias efectivas.
- Buen entendimiento del entorno empresarial.
- Habilidades para la toma de decisiones y la resolución de problemas.
- Adaptabilidad y orientación a resultados para enfrentar los desafíos cambiantes del mundo empresarial.
- Curiosidad y aprendizaje continuo para mantenerse actualizado en las tendencias y oportunidades del mercado.
Qué se estudia para ser desarrollador de negocios
Para poder contar con las habilidades anteriormente descritas y convertirse en desarrollador de negocios, es recomendable obtener una educación en áreas relacionadas con la administración de empresas, el marketing o la economía. Este tipo de formación proporciona conocimientos fundamentales sobre estrategias empresariales, análisis de mercado, gestión financiera y habilidades de comunicación, cuestiones que son cruciales a la hora de desempeñar este puesto de trabajo.
De la misma forma, es muy valorado contar con la experiencia práctica para haber adquirido competencias en negociación, toma de decisiones estratégicas y desarrollo de relaciones. Estas skills son esenciales para destacar en este rol.
Expectativas salarias desarrollador de negocios
Un desarrollador de negocios en España puede ganar entre 35.000 y 60.000 euros, dependiendo de la localización de la empresa y su nivel de experiencia. De esta forma, mientras que los profesionales menos experimentados comenzarían por la cantidad proporcional a su nivel, los seniors podrían alcanzar cifras mucho mayores. Es importante considerar factores como la formación, habilidades y logros individuales al negociar salarios en este campo competitivo.
Si nos centramos en el tipo de empresa, los sectores de tecnología, finanzas y consultoría suelen ofrecer salarios más altos. Este tipo de datos son claves a la hora de encontrar los sueldos más atractivos.
En definitiva, este rol supone un relevante puesto dentro de la empresa, por lo que los profesionales de esta área, bien formados, serán muy valorados.
