Para conseguir adquirir las habilidades que te permitan generar tu modelo de negocio es imprescindible conocer el mercado y aprender a analizarlo, utilizando las herramientas que mejor se adaptan a las necesidades. A partir de una formación específica como el Máster en Data Analysis de ISDI, los alumnos y profesionales serán capaces de desarrollar sus capacidades de liderazgo y mejorar la toma de decisiones basándose en los datos.
¿Qué es el modelo de negocio?
Un modelo de negocio es un instrumento que se utiliza con el objetivo de trazar un mapa que permita ver con claridad la forma de solucionar una necesidad del mercado. Es imprescindible que los modelos de negocio sean fáciles de seguir y permitan definir estrategias que ayuden a conseguir las metas de una empresa.
Aunque ambos estén relacionados, un modelo de negocio se diferencia de un plan de negocio en varias cuestiones. La principal es que mientras que el primero de ellos se emplea para definir cómo se venderá un producto o servicio, el segundo busca la forma de especificar cómo se van a alcanzar los objetivos de una empresa.
Un modelo de negocio se caracteriza por su capacidad de aportar valor a un proyecto, ayudar al empresario a conocer a sus clientes ideales y, sobre todo, a encontrar la forma de rentabilizar el trabajo que se realiza.
¿Para qué se utiliza un modelo de negocio?
El modelo de negocio es un esquema que permite entender de forma más sencilla qué se necesita para arrancar con un determinado proyecto empresarial. Mediante este instrumento se pueden facilitar diversas tareas en una empresa:
- Conocer las actividades que se deben poner en marcha para contar con una oferta de valor.
- Elegir qué canales serán los establecidos para que el público conozca el proyecto.
- Crear y poner en marcha un equipo de trabajo.
- Descubrir la competencia directa e indirecta de un proyecto.
Tipos de modelo de negocio
Existen múltiples tipos de modelo de negocio que pueden ajustarse a diferentes empresas, entre ellos están estos cuatro modelos:
Modelo freemium
Uno de los modelos que más se puede encontrar en internet es el modelo freemium. Este sistema permite que las empresas ofrezcan de forma gratuita sus servicios básicos en internet, sin embargo, en caso de necesitar una ampliación de estos, el usuario tendrá que pagar por ello.
Este modelo permite captar la atención de clientes que comienzan usando el servicio sin pagar, pero que terminan precisando un servicio más completo y se convierten en usuarios del paquete completo.
Modelo de suscripción
En el modelo de suscripción es posible la venta de productos o servicios a una serie de clientes de forma recurrente a cambio de una cuota periódica que suele cobrarse de forma mensual.
Gracias a este modelo de negocio es posible contar con una mayor previsión de los ingresos que se van a obtener gracias a la fidelización de los clientes que, presumiblemente, se mantendrán durante un periodo de tiempo largo.
Modelo “peer to peer”
El “peer to peer” es un modelo de negocio online que permite que los usuarios puedan intercambiar productos, servicios o información a través de una plataforma. Se trata de una forma de e-commerce en la que son los propios clientes quiénes administran las ventas.
Este modelo permite la oferta de productos y servicios más baratos debido a la ausencia de intermediarios, además, permite la atracción de más clientes sin precisar de un mayor coste operativo.
Modelo “SaaS” (Software as a Service)
En este modelo de negocio es posible que los usuarios puedan conectarse a una aplicación a través de la nube, esto facilita el acceso desde cualquier punto geográfico, siempre que se tenga conexión a internet.
Gracias a este tipo de modelo de negocio, los clientes tendrán acceso a un software siempre actualizado y pagando, solamente, por lo que se utiliza.
Algunas claves para crear un modelo de negocio
Para crear un plan de negocio es imprescindible conocer cuestiones como las necesidades de los clientes a los que se va a dirigir el producto o servicio, analizar la competencia o establecer unas métricas que permitan conocer el éxito del proyecto que se ha puesto en marcha.
Tras un análisis previo, es preciso establecer qué tipo de modelo puede ser el ideal para la venta del negocio y la posterior redacción en la que se planteen todas las necesidades para alcanzar los objetivos.
Existen metodologías como el modelo Canvas que facilitan la creación de un modelo de negocio.
Modelo Canvas
El modelo Canvas es una metodología permite desarrollar, visualizar, evaluar y alterar modelos de negocios nuevos o existentes. Se divide en nueve módulos que representan la forma lógica en la que una empresa puede conseguir ingresos cubriendo las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad económica.
Es crucial seguir ciertos procesos a la hora de generar un modelo de negocio, dado que esto será relevante para construir una idea basada en hitos sólidos.
