Esto supone que las empresas necesitan contar con profesionales formados para ello, por ello, a través del Digital Business Executive Program de ISDI los perfiles ejecutivos serán capaces de entender y protagonizar el cambio a la digitalización y las tecnologías disruptivas.
¿Qué es un Pure Player?
Pure Player se refiere a un concepto utilizado para hablar de negocios que no cuentan con un espacio físico para la venta, es decir, que su conceptualización, venta y distribución se realiza 100% de forma online. Se trata de empresas que se dedican exclusivamente al e-commerce.
Por otro lado, las Pure Playing se caracterizan por aprovechar al máximo las plataformas digitales y ofrecen sus servicios y productos a través de una página web u otros canales digitales como pueden ser las redes sociales.
En definitiva, tienen dos importantes características que los diferencian:
- Tienen solo presencia online, por lo que su alcance es más amplio que si fueran una tienda física.
- Cuentan con descuentos y ofertas muy atractivas gracias a la reducción de costes de mantenimiento.
¿Qué beneficios encontramos en los Pure Players?
Desde luego, el hecho de no tener que emplear recursos en tiendas físicas, supone una importante ventaja que los Pure Players aprovechan para poder hacer ofertas más agresivas en sus productos, pero esta no es la única ventaja con la que cuenta esta estrategia de negocio online. Otros beneficios de las Pure Players son:
- La inversión inicial es muy baja debido al ahorro en gastos asociados a la apertura física del negocio. Esto lo convierte en una forma mucho más asequible para poder emprender y democratiza el mercado, dando oportunidad a ideas creativas.
- Solo cuentan con un canal de ventas, lo que hace más sencillo focalizar la atención y manejar la estrategia de venta. Para una tienda física, reconvertirse al modelo de venta online supone un cambio que le requerirá una mayor atención, además, deberá pensar en un sistema de logística y aumentar el número de trabajadores, necesitando personas con diferentes especializaciones.
- Cuentan con más margen de maniobra ante los cambios. Están preparados para enfrentar una mayor cantidad de obstáculos sin tener que prever la pérdida de ingresos.
- Sus productos pueden llegar a cualquier parte y, además, se pueden gestionar desde cualquier lugar. Sus posibilidades de crecimiento son mucho mayores, ya que las barreras que deben pasar para llegar a otros países o regiones son mucho menores.
- Las redes sociales se convierten en sus aliadas para llegar de forma pasiva a los clientes sin resultar demasiado agresivos. Anuncios, colaboraciones con creadores de contenido o incluso el contenido propio, las empresas dedicadas al comercio electrónico pueden aprovechar el 100 % de la red.
Algunos ejemplos del Pure Player
Los Pure Players se pueden desarrollar en multitud de sectores, de este modo, prácticamente todo puede venderse a través del comercio electrónico. A continuación, vamos a ver algunos ejemplos de éxito que utilizan este modelo de negocio.
Asos
Uno de los negocios más importantes en el mundo de la moda que ha elegido desarrollarse sólo a nivel online. Esta empresa británica lleva más de una década vendiendo sólo a través de la red y llegando a nuevos compradores gracias a las diferentes herramientas que le ofrecen las redes sociales.
Ulabox
Este supermercado funciona solo a través de internet y llega a diferentes ciudades españolas como Barcelona, Madrid, Bilbao o Valencia. Este comercio electrónico ofrece compra de productos y su posterior envío al domicilio. En el caso de Ulabox, toda la empresa cuenta con una estructura 100% online y prioriza en la contratación de talentos que puedan resolver problemas en la cadena de venta.
Mercado Libre
Opera en América Latina y se ha posicionado como uno de los mayores vendedores de productos online. Está presente en 18 países dentro del continente. Se caracteriza por las facilidades que ofrece tanto a los consumidores como a los vendedores para poder ofrecer sus mercancías. Además, cuenta con envío gratuito sin necesidad de realizar una suscripción y cuenta con un método de pago propio.
Spotify
Aunque a la hora de comprar pensemos siempre en productos físicos, también se consideran Pure Players negocios basados en la oferta de servicios. Este es el caso de Spotify, una plataforma de música que ofrece una amplia variedad de música y que cuenta con una estructura basada en la venta a través de internet.
Bulevip
Este marketplace está especializado en productos de nutrición y deportivos. Cuenta con alrededor de 60.000 referencias y ha crecido de forma que se ha convertido en un espacio que, a pesar de que comenzase a vender de forma especializada a profesionales, actualmente tiene un target mucho más amplio.
Como has podido visualizar, la relevancia de contar con un negocio online tiene que tener un sustento basado en estrategias y formas de emprender, las cuales definirán el camino de la marca o empresa, y de ahí la importancia de contar con profesionales que hagan posible el triunfo de la misma.
